客户走进来，订单“走出去”
今年以来，三一重起宁乡产业园一直在满负荷生产。特别是随着国际市场需求的扩大，海外产品的销售比重已显著上升，从去年的50%增长到今年的70%，且呈现出持续上涨的趋势。生产订单已排至年底，为了满足日益增长的生产需求，三一重起积极投入技改与智能化设备，提升生产效率与产品质量。
“今年1至4月，企业销售额达到32亿元，同比增长20%。”6日，三一重起海外营销副总经理李磊介绍，特别是欧洲和北美市场销售表现尤为突出，同比增长高达120%。
除了产品走俏海外，来长沙参加考察工程机械的海外客商也明显增加。
“今年1至5月，我们18号厂房接待的外宾达1500批次，相比去年同期上涨了40%。”肖清是三一企工企业展厅讲解员，专门负责客商接待讲解工作，她介绍，来访的客户多以欧美、中东和东南亚等地区为主。
海外参展多起来，产品口碑提起来
海外各大展会，一直是长沙工程机械扩大影响、增加市场销售的重要途径。今年以来，长沙工程机械龙头企业加快了参展频率。
当地时间5月29日土耳其最大行业展会——KOMATEK展会在伊斯坦布尔展览中心正式开幕。
作为全球领先的装备制造龙头企业，中联重科携旗下7大类30余款产品隆重亮相，展会现场人潮涌动，精品云集的中联重科展区更是成为人气中心，并在现场斩获了大量订单。
“主要是由于我们的产品始终直面当地市场的实际需求，在技术、性能、质量等方面优势明显，智能化、绿色化技术的应用也十分契合当地工况和使用习惯。”中联重科相关负责人介绍。
土耳其是中联重科重要战略市场，也是进军欧洲市场的“桥头堡”之一。自2018年在伊斯坦布尔成立子公司以来，中联重科不断完善销售服务网络，目前已在土耳其境内建立了8个网点、3个中心仓库，市场拓展不断深入。
同样是这个会展上，星邦智能星邦智能携手当地经销商intertek联合亮相。展会首日，现场展机全部售罄，掀起了一阵销售热潮。展会前两日，星邦智能展台吸引了超300家客户前来参观洽谈，整体气氛十分火爆。
而在6月4日至6日，星邦智能5款产品亮相同步亮相在澳洲HIRE24展。现场客户称赞道：“星邦设备性能出色，操控灵活，且配有完善的售后服务保障体系，一直是澳洲租赁商的首选高机品牌。”
作为土耳其及澳洲市场的主流高机品牌，星邦智能持续深化在当地的影响力和竞争优势。凭借出色的产品性能，星邦智能的新品在这两大行业盛会上备受瞩目，赢得广泛关注，并收获大额订单。
市场国际化，运营本土化
国际化是工程机械生产、销售未来主战场，今年以来，长沙工程机械加速了海外市场本土化。
“随着全球化布局加速推进，国际化是未来的主流趋势。”星邦智能董事长刘国良分析，目前高空作业平台国产品牌在中国市场占比已超过90%。预计未来5年，中国主要品牌的国际化占比将超过50%。
正因如此，星邦智能今年以来加快海外布局。
4月24日，星邦智能中东子公司在迪拜举行盛大开业仪式，中东地区作为世界经济的重要枢纽，为星邦带来了更广阔的发展空间和丰富的合作机会。
星邦智能总经理许红霞表示：“中东子公司的成立为星邦全球化布局带来重要意义，继全球5家子公司开设后，我们将继续把品质产品与服务引入中东本地及全球更多区域，在全球高度协同的基础上打造本地化服务军团”。
紧接着，5月7日，星邦智能巴西子公司开业，这标志着星邦智能在南美市场的一个重要里程碑，也是全球化布局的又一重要战略节点。
“南美市场蕴藏着巨大的潜力，巴西子公司的成立将以更符合巴西客户期望的本地化业务方式来提供全生命周期的解决方案与服务，我们将无比贴近本地客户。”星邦智能巴西子公司负责人Marcelo Yamane表达了对子公司未来发展的信心与期待。
除了星邦智能，其他工程机械龙头企业同样在深度实施海外本土化战略。
5月25日，中联重科越南南部综合中心揭牌仪式在胡志明市举行，作为拓展越南市场的又一里程碑，中联重科将充分发挥这一重要新网点功能，为当地客户提供更优质的产品和更高效的服务。
2007年起，中联重科开始通过国际贸易进驻越南市场，并于2010年在当地设立子公司，开启本地化运营。目前，中联重科在越南北中南地区已设立8个网点和办事处，拥有近200名本地员工，销售网络覆盖越南58个省和5个直辖市。
“我们在越南推广的产品将陆续增加到11大品类，业务范围已覆盖整个越南，服务资源配置也处于行业最优水平。我们将继续深入开拓越南市场，推进本土化战略，为客户提供品质更优、品类更齐全、性价比更高的产品，以及更及时、更有保障性的服务。”中联重科越南大区副总经理肖季成表示。
