在嘉善，一个曾经产瓦片的小镇，却早早布局起了泛机器人产业，默默耕耘悉心培育发展产业，一干就是十多年。这就是干窑镇。
以泛机器人产业为主导，经过多年的发展积淀，干窑初步形成了以精密机械、机器人零部件，新材料等为支撑的产业发展格局，去年全镇泛机器人行业产值超20亿元。
嘉善县干窑镇供图
11月6日，嘉善县干窑镇高质量发展招商推介会上，总投资超5亿元的6个泛机器人领域的项目集中签约，为小镇产业经济发展带来新的机遇和动力。干窑也乘势而上，喊出了打造“泛机器人数智强镇”的目标。
干窑实现目标的底气何来？小镇未来又该如何集中生“智”？
从造瓦片到造机器人
转型有迹可循
干窑是一个历史悠久的江南古镇，古时以烧制京砖而闻名，历史上曾被称为“千窑”。为什么窑业能在干窑繁荣发展？这与干窑自带一个得天独厚的优势分不开——区位。
古时，干窑的砖瓦通过四通八达的水路远销全国，如今，嘉善县承载起长三角生态绿色一体化发展示范区和全国县域高质量发展示范点两大国家战略，而位于嘉善县域中部的干窑，更站在了长三角的几何中心。从干窑乘坐高铁，到上海只要23分钟，开车到上海、杭州、苏州等地都在1个小时内。
嘉善县干窑镇供图
当然，一方产业的兴盛，光靠区位还不够，还需要有过硬的产业基础。从县域来看，泛机器人产业是嘉善重点发展的主导产业之一，产业规模近年来也不断扩大。2023年，嘉善县泛机器人产业规上企业440家，实现规上工业总产值1336.8亿元，占全县规上工业比重为65.8%，全县拥有上市企业6家，泛机器人产业也是嘉善首个破千亿的产业集群。
泛机器人是一个庞大的产业，拥有众多细分领域和行业。这其中，轴承是构成机器人关节的核心部件之一。干窑的另一优势，就是具备良好的轴承、减速器等泛机器人核心零部件产业集聚基础。
“像轴承是干窑的传统产业之一，发展多年，产业转型迫在眉睫、势在必行。”干窑镇副镇长钱家承说，发展泛机器人产业，也是干窑传统产业迭代转型、提档升级的必由之路。
十多年前，干窑前瞻性地布局发展泛机器人产业，目前，全镇泛机器人产业零部件企业近200家，总产值达到20亿元，其中精密轴承企业超170家，产业基础集聚效应明显。其中双飞无油轴承、高创机电、汇迅骏伺服器等本土企业异军突起，它们在轴承、伺服电机、减速器、驱动电机、传感器、控制器等细分领域中各领风骚，共同构成了干窑泛机器人产业发展的基石。
“我们主要从事工业软件的设计研发，为智能制造企业生产提供相关解决方案。”11月6日的大会上，作签约项目方之一的MBSE项目团队副总经理方文华告诉记者，他们的目标客户大多布局在一些重点行业，如在航空航天、核电、汽车、物流装备等领域，这次选择落户干窑，一方面是看中的其长三角核心区的区位优势，另一方面正是看中了当地泛机器人的产业基础。
当天会上签约另一个项目——云华智能机器人项目，则更看重产业链上下游的衔接。“我们的上游供应链大多在分布在浙江，像嘉兴、台州等地就有我们的合作企业。”安徽云华智能装备有限公司总经理王安丽告诉记者，企业从事的是工业机器人核心零部件的研发制造，可为工业企业智能化、数字化改造提供整体解决方案。除了上游供应链，他们的客户也广泛遍布长三角、珠三角等地。
从一条链到三步走
布局稳扎稳打
“机器人将会越来越会成为一种必须品。” 在干窑镇高质量发展招商推介会上，浙江省机器人协会秘书长郑捷作为特邀嘉宾，对国内外泛机器人产业发发展环境，进行了深度剖析。
数据显示，中国已经连续8年成为全球最大的工业机器人消费国，工业机器人销售额呈现增长的趋势。工业机器人和自动化控制装备在汽车工业、注塑工业等领域都有应用。国家“十四五”规划纲要明确提出“突破先进控制器、高精度伺服驱动系统、高性能减速器等智能机器人关键技术”。浙江省“十四五”规划纲也提出“聚焦工业机器人等重点领域”。
嘉善县干窑镇供图
“干窑发展泛机器人产业有很好的产业基础，干窑本地企业有轴承材料发展的需求，同时在伺服电机、减速器等领域也拥有一定基础。” 对于干窑泛机器人产业的发展，郑捷建议应抓住全产业链发展趋势，一方面依托原有产业集聚基础，围绕链主企业通过以商引商、以企引企等方式打造产业集聚；另一方面，在研发和生产制造环节招引大型企业和孵化打造一批在机器人细分领域具有技术领先优势的“专精特新”的中小企业。
具体如何实施，干窑已沉着谋划。
“我们通过省规划院帮助研究制定新的产业发展大纲，进一步唤醒并坚定了干窑继续发展泛机器人产业的信心。” 干窑镇党委书记周自强说。
围绕泛机器人数智强镇的战略定位，干窑定下了阶段性的产业发展目标、规划和招商重点。
在产业发展目标上，干窑将紧抓精密制造、高端装备、数字经济等产业发展机遇，以精密轴承、驱动电机等关键领域为核心，大力推进整机、系统级、部件级装备发展，加快打造数字化、智能化、信息化的泛机器人装备产业集群。最终构建集研发孵化、关键零部件制造、单体制造、系统集成、展示展销等于一体的完整产业链。
嘉善县干窑镇供图
在产业发展规划上，干窑明确了三个阶段。近期，将聚力以现有轴承、伺服电机、减速器产业为基础，做大做强机器人驱动系统。中期，将聚力发展传感器、控制器等机器人感知控制系统，招引国内外零部件企业，形成较为完备的泛机器人装备产业链。远期将培育发展工业机器人、特种服务机器人等整机制造，全力招引整机龙头企业，打造泛机器人产业发展高地。
“重点招商，聚焦四个领域。” 钱家承说，一是机器人零部件基础轴承及驱动系统，涵盖高精度轴承及相关材料、伺服系统、减速器、驱动电机等；二是感知交互系统，包括传感器、控制器、末端执行器、显示模组等；三是机器人零部件应用及检测，强化机器人相关零部件泛领域应用的能力，搭建检验检测公共服务平台；四是引入工业专用机器人及特种服务机器人。
今年，干窑已成功招引华啸电子、创兴光电等2家显示模组生产企业，以及应宏科技、智冠电子、嘉纳半导体等3家智能终端产品生产企业，达产后预计总产值可达20亿元。
从稳扎稳打到创新突破
未来大有可为
“攻破一个难题，拿到了6000万元的上海客户订单。”今年，位于干窑的浙江群展精密紧固件股份有限公司迎来了一个发展的新机遇。公司总经理杨荣德说，企业主要生产汽车用精密紧固件，今年企业通过院企协作，攻关汽车涡轮增压器用关键冷镦钢国产化替代合作项目，取得了阶段性成果。“从小批量生产到拿到订单，技术突破让我们进军欧洲市场更有信心了！” 杨荣德说。
原来，两年前，企业与上海大学（浙江）高端装备基础件材料研究院携手合作，成功在汽车压缩机壳体用紧固件以及汽车底盘套管用冷镦钢上实现国产化，如今双方合作的项目越发深入。
产业发展离不开人才，以人才驱动创新，干窑历来稳扎稳打。近年来，干窑深入推动与高校科研院所的战略合作，持续导入清华长三角研究院、上善院等优质科研院所资源，共同推动工业机器人科技成果转化，建立起泛机器人产业的中试平台、仿真平台和数据平台，做好整个小镇的产业基础配套。
嘉善县干窑镇供图
同时，按照全产业链发展趋势，干窑也正加快培育引进一批上下游企业，并围绕现代生产生活数字化、智能化的应用需要，积极推广泛机器人市场应用。优化产业生态，打通“研发、制造、应用、服务”全产业链，加强与周边产业平台联动。
厚植发展土壤。如今，嘉善的泛机器人产业生态不断优化，对干窑的辐射效应逐渐凸显。
去年，嘉善县出台《关于加快推动工业强县升级版建设的若干意见》，进一步升级政策体系。此外，嘉善县还制定出台了《嘉善县先进制造业集群产业链“链长+链主”制工作方案》，围绕八大重点产业链构成的先进制造业集群体系，其中智能物联产业链、集成电路产业链等多个重点产业链交叉涵盖了泛机器人产业，为县域的泛机器人产业厚植发展土壤。
泛机器人产业发展，需要时间，也需要空间。目前，干窑智能制造产业园、干窑精密制造产业园两大园区已成熟，可为落户企业提供12万平方米的高质量标准厂房，已陆续吸引4家企业入驻。此外，干窑加速完成了40亩老旧工业园区地块的腾退工作，明年将启动新园区建设，为泛机器人企业入驻提供个性化的厂房定制服务。
今年，干窑镇组建全县第一个镇街的产业引导基金—干窑永赢产业发展投资基金，以基金投资带动项目招引。同时，干窑逐步注重与燕融等产业细分领域的基金开展合作，以基金为支点，撬动产业发展“新引擎”。
